ビズる

上場ITベンチャーで取締役として働く筆者が、主に経営戦略や事業開発、組織マネジメントなどについて考えを語るブログ

営業で最も大切なことは誰に会うか

就・転職サイトでも営業という職種の求人は、一番多い。 時々不要論もあがる営業という仕事ですが、今でも、 ホワイトカラーの仕事としては、一番多い、職種なんじゃないかと思います。 営業で、最も大切なことは誰に会うか 個人の考えですが、企業向けの営…

事業計画の作成、予算設計に必要な4つのポイント

現在役員を務める会社にて、次の会計期間で使用する計画、 予算の作成をはじめるタイミングであり、必要なポイントを簡単にまとめました。 MECEに考えたものではありません。 1.目標設定の考え方について、関係者で合意をする 事業として、目指したい目標と…

新型コロナというブラックスワンがやってきた

ナシーム・ニコラス・タレブ氏が、 2007年に執筆された著書「ブラックスワン」 この本で書かれている黒い白鳥が、まさに2020年にやってきています。 新型コロナウィルスによる経済影響 2020年4月現在、新型コロナウィルスの影響により、 世界は非常に厳しい…

モチベーション管理・モチベーションマネジメント

自分の部下となるメンバーのモチベーションを 管理すべきか否か。 組織コンサルティングを提供しているサービスのなかには、 モチベーション・マネジメントこそ組織管理の肝だと 述べているサービスもあれば、 絶対に避けるべきと言っているようなサービスも…

業務委託、フリーランスといった働き方は増えていくのか?

一つの会社に雇用される働き方ではなく、 業務委託、フリーランスといった、 雇用されない働き方は、今後増えていくのか。 個人的に、非常に気になるテーマです。 日本人は、毎年どれぐらいの人が新しいしごとについているのか? 総務省統計局さんが行ってい…

営業KPI、プロセス管理

一定規模の営業組織になれば、 KPIや営業プロセスの管理を行うようになるかと思います。 SFAなどのツールを利用している 会社も多いのではないでしょうか。 営業KPIに設定する項目は? 営業が提案をする商材や、組織の人数などによって、 KPIに置く項目は異…

EV/EBITDA倍率は、意思決定にどこまで活用できるのか

M&A

買収価格が、 EBITDAの何年分でまかなえるかを表す指標に、 EV/EBITDA 倍率というものがあり、 企業買収の際に、買収価格が割高なのか、 割安なのかを判断する目安になったりします。 「その案件ってEBITDA倍率で何倍?」といった風な使い方です。 EV(事業…

事業におけるミッションやビジョンの設定

ミッションやビジョンは、本当に必要かどうか? 様々な意見があるかと思いますが、 自分は、あったほうが良いかと考えています。 複数の事業を持つ企業は、 全社のビジョンに沿ったものであることが前提ではありますが、 事業別にミッションや目標を持つこと…

1on1におけるフィードバックでジョハリの窓を活用する

メンバーとの1on1において、 ジョハリの窓を活用したフィードバック方法を紹介します。 利用シーンは、メンバー自身の能力開発についての フィードバックで使うことを想定しています。 メンバーが自分自身のことをどのように捉えているのか、 また、上長がメ…

キャリアに関する考え方_山登り型、川下り型

メンバーとの会話のなかで、将来キャリアを どのように考えているのかといったことを聞く ことがあるかと思います。 リクルートで良く使われているフレームワークで、 will-can−mustというものがありますが、 マネジメントとしては、メンバーのwillを知った…

セールス型事業におけるユニットエコノミクス

採用やユーザー獲得のための広告費用など、 事業運営において、売上を上げていくためには、 様々な投資が必要になりますが、 その判断は常に悩ましい問題でもあるかと思います。 その一つの判断基準として、投資を先行させ、 時間をかけて将来に投資を回収し…

Trello(トレロ)による組織マネジメント、組織タスク管理

2020年1月現在、 自社事業と関連会社の役員を兼務しながら、 5名程度のチームを自分が直接マネジメントを行っております。 自分の能力不足から、 チームの重要タスクが遅れたりすることが起きており、 組織マネジメントにTrello(トレロ)を活用しはじめまし…

日本の労働生産性は低いという事実

日本は労働者が生み出す一人あたりの利益が低い 労働者が生み出す一人あたりの利益が 日本の労働者:8万4027ドル(約924万円) アメリカの労働者:12万7075ドル(約1398万円) 日本の数字は、OECD加盟国36カ国中20位 先進7カ国のなか…

分解されたKPIに基づく組織設計

事業のKGIを因数分解し、 因数分解されたKPIを伸ばしていくことでKGIを成長させる。 おおよそこんな感じで、 多く事業がKPIの設計と改善を行なっているんだろうと想像しています。 そのなかで、KPIの性質によって、 おいかけるKPIと組織を分けるということが…

大企業向けセールス手法「マトリックス営業、マトリックスセールス」

前職リクルート時代は、 大企業向けのセールスにマトリックス営業という手法を使っていました。 マトリックス営業という言葉自体は一般的にはあまり使われてはいませんが、 その概念自体は、法人セールスとしては原理原則的なものだと思います。 法人は、ピ…

デューディリジェンスにおけるQ&Aシート活用について

M&A

バイサイドとして、デューディリジェンスを行う際に、 Q&Aシートというものを活用し、 対象会社に対して、質問を行います。 どこの会社も似たようなフォーマットを活用している Q&Aシートだとは思いますが、 書いている内容は、 買い手や専門家が重要視して…

面接における最後の質問

自分は今の会社で最終面接官として、 候補者の方にお会いすることが多いのですが、 最後は、候補者の方に 「何か質問はないですか?」という話をさせていただきます。 ほとんどの場合、何か意図があって聞くというよりは、 せっかくご応募いただき、時間をと…

面接で聞かれることを面接をする立場から考えてみる

現在、上場ITベンチャーの役員として、 週3名〜5名程度の方と面接しています。 面接をしている立場から、 転職時の面接で聞かれることを考えてみたいと思います。 今回は、ご本人の志向、考えについてです。 候補者の方がどのような会社や仕事を探している…

転職・中途採用における書類選考で転職者を見ているポイント

採用面接というのは、 なかなか改善が働きにくいとかをいう特徴がある気がする。 ある人物を採用したとしても、入社のタイミングでは、 うまくいったかどうかのジャッジはできず、 その後職場やミッションも色々変わっていく。 そのなかで、その人が出すパフ…

新規事業開発における評価について

新規事業における事業開発は難しい。 自分は、新規事業において、 当初たてた計画や見立てどおりに進むとったようなことは、 ほとんどなく、経験上では、必ずといっていいほど、 立ち上げ数ヶ月の間に計画を ビハインドしていくといったイメージをもっていま…

新規事業開発を行うチームでミッションツリーというツールが役にたつ

新規事業開発を行う際に、 その為のチームメンバーがアサインされても、 最初のころは、誰が具体的に何をやるかが決まっていないこと、 もしくは決めにくい状態になっている、 といったようなことってないでしょうか。 そういった状況の際に、 自分が担当し…

1on1をマネジメントに活かすにはどうすれば良いのか考え、実践してみた

1on1とは、 シリコンバレーの企業で行われてる 上司と部下が1対1で行う個別MTGのことであり、 一つの文化として、根づいているそうです。 日本においては、 Yahooさんが1on1ミーティングを行う企業として有名ですよね。 また、最近は、Yahooさん以外でもIT系…

マネジメント能力について悩む前にすべき3つのこととは

マネジメント能力とはどういったものか? マネージャーや管理者になって間もない方は、 マネジメント能力について悩んだりすることも多いのではないでしょうか? 一方で、マネジメント能力について、 悩む前にすべきことがあります。 それは、部下との関係性…