ビズる

上場ITベンチャーで取締役として働く筆者が、主に経営戦略や事業開発、組織マネジメントなどについて考えを語るブログ

2021-05-12から1日間の記事一覧

【商談】営業の商談で抑えたいポイント

ToBの商品、サービスでは、営業が一定必要なケースが多いかと思います。商談において、抑えておいたほうが良いことは、何だろうと少し整理してみます。 商談で予算や決裁方法に関する情報を抑える 顧客の(見えていない課題も含めて)課題やその課題に適した…