ToBの商品、サービスでは、営業が一定必要なケースが多いかと思います。商談において、抑えておいたほうが良いことは、何だろうと少し整理してみます。 商談で予算や決裁方法に関する情報を抑える 顧客の(見えていない課題も含めて)課題やその課題に適した…
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