ビズる

上場ITベンチャーで取締役として働く筆者が、主に経営戦略や事業開発、組織マネジメントなどについて考えを語るブログ

2020-01-29から1日間の記事一覧

営業KPI、プロセス管理

一定規模の営業組織になれば、 KPIや営業プロセスの管理を行うようになるかと思います。 SFAなどのツールを利用している 会社も多いのではないでしょうか。 営業KPIに設定する項目は? 営業が提案をする商材や、組織の人数などによって、 KPIに置く項目は異…