一定規模の営業組織になれば、 KPIや営業プロセスの管理を行うようになるかと思います。 SFAなどのツールを利用している 会社も多いのではないでしょうか。 営業KPIに設定する項目は？ 営業が提案をする商材や、組織の人数などによって、 KPIに置く項目は異…